Marketing para Produtos de EPIs

Como vender mais
no atacado aumentando a cartela de clientes?

A primeira vez, em 15 anos de empresa, alcançamos mais de R$100.000 em vendas nos 10 primeiros dias do mês. Rodrigo Abitbol (sócio diretor da EPImais)

EPI mais

Rodrigo Abitbol

EPI mais é uma empresa atacadista, localizada no Rio de Janeiro, que vende produtos focados na proteção coletiva e individual.

Com uma equipe especialista em EPIs – Equipamentos de Proteção Individual – e EPCs – Equipamentos de Proteção Coletiva – já ajudamos a salvar milhares de vidas nas mais diversas profissões, e somos orgulhosos pelo nosso trabalho que é feito com atenção e cuidado às necessidades dos nossos clientes.

Objetivos e Desafios

A EPImais tinha como principais objetivos ao contratar a Honoss a redução dos gastos com campanhas de marketing e o aumento da eficiência.

Gastavam cerca de R$8.000,00 em campanhas no Google com quase nenhum retorno de clientes. Além disso, enfrentavam dificuldades em reter clientes, com um ticket médio baixo e poucas compras repetidas.

O desafio era grande: transformar essa realidade para atingir novos patamares de vendas e retenção.

As barreiras do marketing
para venda de equipamentos.

Vender equipamentos de segurança apresenta um desafio único: esses produtos geralmente são comprados apenas no momento da necessidade.

O maior obstáculo era encontrar clientes que estavam realmente no momento de compra, dispostos a adquirir em grandes quantidades.

A EPImais precisava de uma estratégia que não só atraísse esses clientes, mas também os retivesse para compras futuras.

Primeiros passos

Depois de uma primeira reunião onde foi feito um levantamento dos objetivos, obstáculos e necessidades da EPImais, a equipe da Honoss fez um estudo aprofundado e apresentou o primeiro esboço do projeto personalizado, seguindo a metodologia da empresa. E assim foi dado início a o plano de marketing e crescimento.

As primeiras ações da Honoss incluíram a reconstrução total do site e a reformulação da base de e-mails. Todas as campanhas foram refeitas, utilizando plataformas como Google Tag Manager, Google Analytics e ferramentas de mapa de calor para entender o comportamento dos clientes.

Focamos em identificar produtos chave e em estratégias de marketing direcionadas, como a redução do raio das campanhas para oferecer frete grátis e entrega em 24 horas em áreas específicas. Essa abordagem resultou em um aumento significativo na recorrência de compras.

o que a marca epi mais, precisava

Construir uma marca forte e atrair pela autoridade

Conectar com o seu público-alvo e gerar confiança

Aumentar a cartela de clientes recorrentes

Definir uma comunicação clara

Gerar bons conteúdos

Estar presente nas buscas

Funil para dominar território

E para alcançar esses objetivos a Honoss estruturou o plano usando

um método de 4 etapas!

AUTORIDADE

O público é atraído por uma marca que tem uma boa imagem e demonstra autoridade. Trabalhamos como a sua empresa pode se destacar e gerar confiança.

TERRITÓRIO

Estruturamos o seu funil de marketing criando ações para que sua empresa domine mais território e ganhe mais fatia de mercado.

QUALIFICAÇÃO

Ao se destacar e ganhar mais território, virão as primeiras conversões. É o momento de revisar e criar ações para qualificar os leads.

FIDELIZAR

Não basta só atrair, a sua empresa terá sucesso se fazer os seus clientes comprarem novamente e indicarem novos!

Resultados com a Honoss

Os resultados foram impressionantes. A receita mensal da EPImais aumentou de R$140.000,00 para R$460.000,00.

Alcançamos R$100.000,00 em vendas nos primeiros 10 dias do mês, melhoramos a retenção de clientes e reduzimos os custos de marketing.

Esse sucesso foi resultado de um esforço conjunto entre a Honoss e o setor de vendas da EPImais, que acreditou nas estratégias e ajudou na implementação.

Próximos passos?

Os próximos planos incluem continuar o crescimento da EPImais, tornando a operação mais fácil e expandindo para novos mercados.

A empresa está abrindo suas portas para o público de varejo e agregando novos produtos que fazem sentido para seus clientes. Além disso, estamos ampliando o raio de atuação, alcançando novas cidades com um público-alvo compatível com a EPImais.

Coisas boas vem por aí!